王伟:我为什么帮商家做微信O2O

线上有流量、线下有服务，餐饮o2o的特殊性在于它几乎没有先例可循。如果说商超O2O还有电商模式可以参照的话，那么餐饮O2O可参照的服务模式似乎并不多。由此，不少线下餐饮商家对于O2O概念是相当迷茫，是否有统一平台可以一站处理这些需求呢？

目前，商家几乎无法找到可以一站解决的平台服务商，但微信却是个不错的系统值得普通餐饮商户使用。



　　线上流量如何能变成“自己的”？

　　几年前，线下商家若想在网上进行宣传，一般的方式就是团购，但至今这一“菜贱伤店”的模式很难在赢得餐饮商家的信服。便宜坊市场负责人周勇表示，过度的使用团购会造成到店用户留存率持续降低，也会让客单价明显下降，目前团购已然不是便宜坊宣传的第一选择。

　　而对于商家来说，精准的流量和粉丝经营是目前在CRM管理中最缺乏的。团购虽然流量大，但流量实际上属于线上平台不属于商家自己。微信的好处在于，利用公众平台聚拢用户，只要是关注你公众号的实际上就是你的用户或潜在消费者，产品属性直接决定了营销的精准。同时，商家在经营微信公众平台的过程实际上也是自我造血的过程，其所创造的流量虽然在微信中呈现，但很容易导入线下，形成店内的闭环。

　　线下的核心是用户的“二次到店”

　　正如上文所说，冲着价格来店消费会使用户留存率将被大大降低，来一次后，用户很难再来另一次。王伟认为，微信的优势在于，其本身是一个互动平台，在用户首次消费后，商户可以利用与第二次消费间的长尾时间进行传播和推广，以提高用户“二次到店”的几率。而每一次用户的到店实际上又都是用户的在此沉淀，不断反复进行，将为商户带来大量稳定的优质客源。

　　商家希望“一站”解决问题

　　面对大众点评、美团、淘点点、饿了么这样的品牌，商家往往很难做出最优的组合。虽然目前微信无法完全满足商家的各类需求，但微信的优势在于其具有对资源的整合能力，其一，微信本身是一个轻应用平台，对于很多服务用户可以无需下载App，使得首次使用成本大大降低。其二，微信支付+互动是商家需要的，微信在商家看来本质上就是一个CRM系统，而在完成公众平台的营销后，用户也同时也已在平台进行消费和付款，将收银系统和CRM系统整合一定程度上解决了“一站”式餐饮O2O的问题。

　　最后，王伟认为，对于餐饮O2O来说，线上的形态一定是在移动端，无论是嫁接地图还是独立App乃至微信这样的超级App都是基于移动端而言。目前来看，对传统餐饮的改造才刚刚处于起步阶段，首先触网的都是一些大商家，这一市场整体还很懵懂，期待空间很大..